2010年02月26日
盛大文學只是家有別於傳統出版的數字出版商嗎？春節前夕，盛大文學宣佈正式收購小說閱讀網，這是繼去年12月底控股文學網站榕樹下之後，在不到兩個 月之內“再下一城”。目前，成立不過兩年的盛大文學通過一系列收購已控制5家網路文學網站，包括之前的起點中文網、晉江原創網、紅袖添香，呈一枝獨大的網 路文學“寡頭”之勢。
誰都不會懷疑以網路文學起家的盛大文學如今在網路文學的領軍角色，然而事實上不僅於此。去年年底，盛大文學成立了版權運營中心，而它的首席版權 官早在數月之前就已任命。誠然，不論是傳統還是數字出版，不論是互聯網還是創意文化產業，對於處於產業鏈上游的內容，版權是核心價值所在，誰佔有了版權誰 就擁有了話語權。一年來，盛大文學在不同場合表明自己“一個徹頭徹尾的版權公司”的定位，CEO侯小強說，盛大文學這幾年要做的一是版權生產，二是版權分 銷，比如一部作品從網路收費閱讀、圖書出版、無線閱讀到動漫、遊戲、影視等，實現一次生產，多次利用，最大限度發掘其商業價值。說白了，就是坐擁版權“一 本萬利”。
1佈局：線上線下抓牢版權
從2004年收購起點中文網為基礎組建的盛大文學成立於2008年7月，其旗下的文學網站實際是一個版權生產基地。在收購小說閱讀網之前已經擁 有超過430億字的原創文學版權和大約85萬名作者，每天上傳字數近6000萬，註冊用戶逾3800萬。以一本書20萬字計，盛大文學每天能“生 產”300本書。目前這些書每天能吸引1000萬個獨立用戶。
艾瑞諮詢發佈的2009年12月垂直文學網站行業數據顯示，除榕樹下之外，起點中文網排名第一，晉江原創網排名第三，紅袖添香排名第七，而剛收 購的小說閱讀網則排名第五。業內人士估計，盛大文學在完成此次收購後，其擁有35萬部以上的原創小說版權，並簽有中國最有商業價值的近萬名作家的全部版 權，拿下了中國網路原創文學近90％的市場份額。
除了原創，盛大文學也會向出版社購買實體書的電子版權，有名的例子是《奮鬥》和《貨幣戰爭》以及《大秦帝國》、《明朝那些事兒7》的獨家電子版 權。盛大文學CEO侯小強認為，即便在數字出版和閱讀成為主流的時代，傳統出版在受到衝擊的同時，在閱讀消費領域，紙質書依然會擁有龐大的市場。因此他表 示，傳統出版是盛大文學產業鏈中的重要一環。他會到處尋覓資深的圖書編輯，聘請他們為盛大文學挖掘有潛力的人氣作家，條件是這些作家的作品得在起點中文網 上首發。韓寒的《他的國》就是這樣與讀者見面的。盛大文學旗下的“聚石文華”、“華文天下”和“聚星天華”三家圖書策劃出版公司，都堪稱圖書出版業的明星 經紀公司，他們更善於以傳統出版社想不到的天價包裝潛力熱門作家，之後獲得傳統出版社無法想像的圖書銷量。
2模式：開通多元發行渠道
閱讀收費是盛大文學最為成功的商業模式。以起點中文網為例，簽約作者的作品首先是發佈在公共閱讀區，一旦點擊率達到一定的數量，就可以將作品放 在VIP區，VIP區讀者在閱讀時需要支付費用，每千字2至3分錢。根據作者人氣的不同，付費部分長短各有不同，一般情況下，一部小說付費部分最少可達到 三分之一。一部100萬字小說，至少會有33萬字需要付費，一個讀者看完這本小說需要支付的費用至少為6．6元。據介紹，讀者支付的費用，由網站和作者共 同分成，這看上去一筆不大的費用，但在互聯網上的海量讀者以聚沙成塔的效應支撐了盛大文學的內容生產，並且吸引和聚集了大量的草根作者。
除了在網站上進行內容銷售，無線終端也是其重要的分銷平臺。盛大文學一直力推將手機打造成另一個文學創作與閱讀的平臺，比如去年啟動的“首屆全 球華語手機小說原創大賽”，一字千金重獎手機小說。時下有大熱之勢的電子書市場，盛大文學同樣沒有缺席。所謂電子書即一種能夠下載數字圖書內容的電子閱讀 器。盛大文學不僅是唯一一個能夠生產內容的出版者、銷售者，同時還是一個銷售工具的研發者，盛大已經推出了自己的電子閱讀器IKan（愛看）。對於盛大文 學來說，電子書不僅僅是一個硬體終端，而是海量內容的一個數字發行渠道，這一渠道豈容他人插足。事實上，在盛大文學打造的多元化的發行渠道中，並不僅僅是 圖書。
從最初原創文學網站到版權運營，定位的轉變必然帶來商業模式的變化，侯小強的說法是，“就像《哈利·波特》，不是通過圖書銷售去形成市場，而一定是向周邊滲透的，就是通過版權運作發展出一個巨無霸式的產業。”
3價值：一次生產多次衍生
《星辰變》是盛大文學商業模式中的一個典範。這部首發于起點中文網的作品成功實現多次銷售，當時線上上具有超高人氣，連續40周在百度所有關鍵 詞搜索排名中位居前列，多次登上第一位置。隨後由線上作品變成了線下傳統圖書，2008年其遊戲版權以100萬元的高價賣給了盛大遊戲，變成遊戲後的《星 辰變》被網友評為2010年最受期待的遊戲。而其電影改編權也于2009年11月份賣給了盛世影業。
一部作品無形中已經創造了數次“衍生”價值。
網路人氣小說《與空姐同居的日子》，點擊率累積超過10億次，隨著由其改編的電影《戀愛前規則》不久前上市代表著盛大文學正式走進影視圈。 2009年6月，盛大文學對外宣佈成為國內影視劇最大的內容提供商，累計售出百餘部網路小說的影視改編權，擁有數千部當紅、暢銷流行小說影視改編權的作 品，包括《鬼吹燈》、《元徵宮詞》等網路小說的話劇和影視改編權。
“一個好的文學版權，我會把小說賣好，遊戲版權、影視版權都要賣好，把運營做深。”侯小強說，“目前，除了開始為遊戲和電影提供內容版權，我們 甚至計劃把音樂和文學嫁接起來。希望這種模式可以誕生出一種新的產品，比如像《鬼吹燈》那種迷離、魔幻、驚魂的東西用音樂形式來表現出來。”目前，侯小強 計劃將中央戲劇學院和北京電影學院戲劇系、編劇係的學生全都簽下，對其進行專業編劇培訓，打通從小說到影視的通道，打造中國的影視劇本基地。
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